京东酒店四大核心战略大练兵,11.11旅行品类日一触即发

来源: 2018-10-25 18:26:41

  10月25日,京东举行了以“创新无界 聚势共赢”为主题的京东酒店战略发布会,宣布推出场景拓展、会员赋能、双向采购、全景营销四大核心战略,与酒店共同打造无界营销体验场。11.11前夕的这场发布会,也无疑直接让拉响11.11号角的10月26日京东旅行品类日,成为了京东酒店无界战略的首批阅兵场。

 

  聚合京东核心资源,京东酒店四大战略齐发助力11.11

  作为京东战略级新兴业务,京东旅行从上线至今发展迅猛,2017年京东旅行用户数同比增长198%,GMV同比增长212%,酒店住宿业务订单量同比增长263%。而京东酒店作为京东旅行的领军业务,连续三年销量平均增长率达383%,已经覆盖国内1500多个主流城市,超过40万家国内酒店以及超过30万家海外酒店。

  京东酒店业务之所以增长如此迅速,得益于京东为酒店整合了包括企业购、用户、品牌、全品类商品等核心资源,构建了针对整个酒店行业的全面赋能生态。10月25日发布的场景拓展战略、会员赋能战略、双向采购战略和全景营销战略,更是从产品、销售、营销、传播、供应链、会员等各个方面,形成了对酒店体系化的全面赋能,让酒店在拉动品牌曝光率和认知度的同时,提升销售转化率。这个11.11,京东3.13亿活跃会员及1000万Plus会员,以及100万活跃企业客户,将连同京东酒店全品类虚实结合服务优势,基于四大战略方向,全面赋能给酒店。

  此举也得到了酒店以及旅行行业的积极响应,京东旅游品类日期间(10月26日-11月15日),国内酒店最高减500元,更有高星酒店免费住、国内机票低至99元等超值惊喜。对于大家关心的京东酒店“场景拓展战略”中高频出镜的网红类酒店,11.11期间也有199-100惊喜推出。此外,机票200-111、旅游1026-499超值神券限时或限量抢购,上海-哈尔滨往返低至999元,国内外旅行爆款线路买一赠一;油卡充值低至5折!11.11当天,还可以2折抢油卡充值神券。

  释放年轻基因,与酒店一起畅玩11.11全球好物节

  酒店行业的消费趋势日趋年轻化、品质化和个性化。如何精准的了解消费人群的需求,提升产品的价值感和利润率,并且高效的协调资源,提升品牌传播效率,成为酒店发展的重中之重。

  京东从酒店以及消费者的需求出发,帮助酒店定制营销方案,再通过站内外流量资源的扶持,让品牌得到最大化的传播。以京东与“2022年北京冬奥会媒体接待中心”云顶大酒店的合作为例,通过合作,京东将智能科技产品全面赋能给云顶大酒店,共同打造了“智能生活体验场”,获得了消费者的广泛认可,取得了主题客房出租率上涨10%、实物销售额达到房费销售额的20%的成绩。

  而10月24日全网上线的京东旅行品牌歌曲《即刻启程》,无疑成为了京东旅行全景营销“秀肌肉”式的案例。《即刻启程》由当红音乐人阿肆创作,风格轻松愉悦,让人对旅行和远方充满向往。品牌歌曲在上线音乐APP仅3小时后,即获得乐迷超过999条评论的讨论热度。京东旅行借助流行音乐的力量将崇尚轻松旅行的品牌理念传递给年轻消费者,和他们一起精神共振。

  在今年的旅行品类日,京东再次与酒店品牌携手,为消费者带来折扣、直降、大额优惠神券、免费等多重福利。在接下来的计划中,京东旅行还会根据合作方及消费者的需求与兴趣,推出达人直播、品牌歌曲、IP节目等更多的内容及玩法的输出,从形式上将京东酒店四大核心战略,变为向酒店赋能的战术玩法,为消费者呈现出有趣、好玩的11.11。10月26日旅游品类日惊喜多多,让我们一起“即刻启程”。

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